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阿里集团-云业务经理(工业制造方向)-成都/重庆/贵阳/昆明

发布时间: 2020-11-25 工作地点: 成都 工作年限: 七年以上
所属部门: 阿里集团 学   历: 本科 招聘人数: 若干

岗位描述:

1、拓展客户,与工业制造行业客户建立长远合作关系,促进相关阿里云智能业务的良性发展:
1)根据部门战略方向,制定并执行相应行业的业务拓展策略,能承担公司制定的KPI压力;
2)对于客户信息化数字化需求有较好的挖掘能力、在云计算、大数据、人工智能应用和技术等方面有深刻理解,能够促进客户需求与阿里云智能的有效结合;
3)有一定行业可轻人脉和生态资源,如国有企业、物联网、工业制造、产业互联网等,影响潜在客户进行业务数字化升级,争取与阿里云智能长期合作方向;
4)能够基于阿里云在工业制造行业中在全价值链方面展现科技赋能价值和方案。

2、内部协调,推动项目实施,保证项目落地:
1)与客户或合作伙伴进行重点项目对接,布局,完成商务全流程;
2)协调公司阿里内部产品、研发、运维等资源,高效完成项目推动与落地。

3、建立生态,促进当地云业务的良性发展:有行业生态建设意识,在发展客户的同时培养云和数字化转型生态合作伙伴,建立较为丰富的生态联盟,形成联合解决方案,实现客户价值。

岗位要求:

1. 5年以上云计算大数据或者信息化相关行业市场经验,对云计算有较深的了解,热爱云计算行业,具备云计算业务的布局和高效拓展能力;
2. 咨询型销售能力,善于把握工业制造行业的需求、分析问题、解决问题;
3. 有行业战略思考和战略制定能力,协调各部门确定行业打法;
4. 能够组织编写针对客户行业的产品和解决方案的宣传文档,有较强的文档编写和演讲能力,有影响决策链高层的能力;
5. 商务谈判能力强,对于全局和细节都能有良好的把握能力,善于学习和创新;
6. 具备优秀的项目管理能力,具有国有企业、大型制造公司、物联网、产业互联网等相关行业IT(含云计算)项目实施经验者优先;
7. 有技术背景的优先考虑;
8. 有狼性、有韧性、有抗压能力;
9. 持有阿里云ACA/ACP/ACE认证证书优先。

 

 

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