集团全域运营客户部-高级KA专家-杭州

发布时间: 2018-02-12 工作地点: 杭州市 工作年限: 八年以上
所属部门: 集团全域运营客户部 学   历: 本科 招聘人数: 10

岗位描述:

负责与KA客户交流,用全域营销的方案帮助客户解决问题。

岗位要求:

1、商业理解:了解客户的商业模式,核心竞争力,主要竞争对手以及与竞争对手之间的差异,组织架构,与全球的关系等。了解品牌,线下市场,电商,销售的架构和预算。了解公司决策链,隐性决策链和关系网。了解品牌的定位和品牌构建的渠道,方式和预算;
2、顶层关系:与CEO,COO,销售VP,CMO,电商部门Leader建立信任和发展维护关系;
3、JBP:按行业负责人所确认大客户来推进JBP,并明确全域运营在JBP中合作目标。促成行业,Uni创新项目以及客户的联合目标. (Uni的客户数会多过JBP的客户数);
4、产品包:针对客户的痛点,策略方向,品牌建设计划呈现有针对性的产品包。签订Uni的MOU;
5、执行:跟踪客户的JBP和Uni创新项目的整体CPS和执行到位。对客户进行Uni 全系列产品的说明和执行上的辅导与服务,标杆测试成功后输送案例数据给Strategic Planner。帮助客户组织执行;
6、规模化: 标杆成功后,赋能行业小二覆盖更多的行业客户。

 

 

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