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阿里云智能-政府行业拓展专家-北京

发布时间: 2020-01-03 工作地点: 北京 工作年限: 五年以上
所属部门: 阿里集团 学   历: 本科 招聘人数: 若干

岗位描述:

1. 负责阿里云政府行业客户对接,进行云计算推广和普及,快速开拓,挖掘潜在需求,形成商业机会;
2. 作为第一责任人,组织和带领公司各部门资源推动阿里云解决方案在政府行业方向落地,满足客户的业务和技术需求;保障客户满意度,提高行业粘性;
3. 有能力挖掘并深度发展行业ISV,在与友商的竞争中能体现出阿里云的差异化优势,增大客户选择阿里云的机会。同时增强阿里云产品的溢价能力;
4. 熟悉招投标,商务合同的拟定、谈判和内部流程跟进、项目验收、项目交付质量把控,客户满意度及口碑把控,行业优化及创新;
5. 整合阿里集团资源,推动与客户的业务合作。

岗位要求:

1、具有良好的沟通表达能力和组织协调能力。团队意识强,抗压能力强,有激情,勇于接受挑战,善于开拓创新;
2、3年以上政府行业经验,有过教育、农业、检法司、水利、城市规划、交管、气象、自然资源、交通、知识产权、城管等大型政府行业等销售经历,熟悉云计算,了解数据库和大数据;
3、有敏锐的商业意识和自主决策能力,能够独立和政府客户中高层打交道;能够快速发掘和响应客户的需求;
4、能够组织编写针对客户行业的产品和解决方案的宣传文档。有较强的文档编写和演讲能力;
5、可以承受高节奏的工作强度,能接受频繁的外地出差安排,外地工作时间比例为50%到80%;
6、具有跟行业大型客户打交道的经验,有互联网从业背景者优先;
7、具备高度的责任心和较强的服务意识,坚持客户第一原则,细致耐心,积极主动,并具备较强的跨部门沟通协作能力;
8、具有良好的商业意识和战略意识、敏锐的市场洞察力及分析能力,能够快速定位问题,高效整合资源解决问题。

 

 

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