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蚂蚁集团-数据库业务拓展高级专家-运营商

发布时间: 2020-09-07 工作地点: 深圳,上海,杭州,北京 工作年限: 八年以上
所属部门: 蚂蚁集团 学   历: 本科 招聘人数: 若干

团队介绍:

OceanBase 是由蚂蚁金服/阿里巴巴一群追求梦想追求极致的靠谱工程师一行一行码出来的,高可用,高性能,弹性水平扩展的通用的分布式关系型数据库。十年来,OceanBase 已经支撑了支付宝全部核心业务数据库,一次次刷新双十一交易峰值,2019 年在业界公认的 TPC-C 性能评测中成为第一个排名第一的分布式数据库和第一个上榜的中国人完全自主开发的数据库。我们已经走出阿里巴巴和蚂蚁金服,服务于更广大的市场。数据库是各行各业数字化转型需要的核心基础设施,市场前景波澜壮阔,我们刚刚迈出了一小步,未来的征程是星辰大海。希望有技术热情的你加入我们,共创数据库产业的未来!OceanBase 团队成员来自国内外著名高校和科技公司。更多信息请看我们的官网 https://oceanbase.alipay.com/

岗位描述:

1、重点负责OceanBase相关产品在通信运营商市场的开拓与持续耕耘;
2、负责与客户省公司级别或集团公司级别的IT相关部门的各级业务客户保持密切沟通,建立常态密切沟通机制与互信关系;
3、全面了解、识别、跟踪客户侧IT规划与系统建设中的所有数据库相关需求,涵盖新建系统与老系统改造升级;
4、全面了解客户已有IT核心系统的建设现状与后续扩容、改造升级规划;
5、引导客户在其核心IT系统中采纳OceanBase相关产品,与相关内部团队紧密配合,驱动各类内外资源,帮助客户顺利完成OceanBase相关产品的PoC原型验证、商务洽谈、正式系统产品上线、客户使用过程中的客户体验持续跟踪与问题协调处理,帮助OceanBase在客户侧建立高端、可信、可靠的品牌形象,在生态中打造良好的合作口碑;
6、依据上级下达的销售任务指标,自主完成销售任务实现的细化分解与执行,自主进行销售过程的全面自我管理与自我驱动,确保销售任务按时按量的完成;
7、销售过程中遇到风险点及时主动向上级主管汇报,并自我驱动去主动协调各类资源去消除各类风险,做到项目的可管可控;
8、依据上级要求进行周期性工作进展的主动上报汇报;

岗位要求:

1、在运营商领域,至少一个单一客户侧有不少于4年的一线客户销售经验,与客户侧的规划部、采购部、IT部/网络部,等有长期紧密的商务合作关系,总体不少于8年的销售相关从业经验;
2、具备优秀的客户开发能力,优秀的公关能力,优秀的新客户从0到1的破局能力,有软件产品在运营商侧客户破局进入经验的优先;
3、具备熟练的销售能力,丰富的项目实战经验,能在复杂环境下达成客户满意度,能够独立对客户中高层的决策产生影响,具有独立负责千万级项目的全链路销售工作经验者优先;
4、具有销售团队管理经验,责任心强、能够带领和培训销售队伍,全面掌控团队销售项目的前期作业、销售管理、计划执行、流程指导及监控;
5、为人正直,具有好的心态和抗压能力,具有娴熟的沟通技巧,执行力强,具有优秀的团队合作精神、敬业精神,具有敏锐的商业触觉和客户服务意识;
6、熟悉数据库、云计算、大数据等相关领域知识及应用场景,有数据库销售经验者优先;

 

 

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